公共汽车驶过南京市江宁区南边一片建筑工地，远远看到南京同仁医院的标牌，一位老奶奶用本地话说，这家医院不骗人的。坐在旁边的王保臣禁不住露出了笑容。

　　7年前，从上海同济医科大学本科毕业的王保臣，来到正在筹建的医院时，周边还是一片空地，很多同来的年轻人心里凉了半截：这么偏远的地方能有病人来吗?如今，作为一家营利性的股份制综合医院，南京同仁不仅于今年实现了赢利，而且迈开了上市的步伐。

　　■做好不赚钱的事赢得信任

　　南京同仁医院院长朱正宏从北京同仁医院调到南京工作时，面临着艰难的选择。每一次从北京回南京，女儿都抱住他，哭着不让他走，但这里却有一份事业在等着他。

　　创办一家民营医院难，综合性民营医院要想生存下去更难，要取得老百姓的信任则是难上加难。2007年10月8日，南京同仁医院正式开业，每天仅有几十位病人，但医院没有大做广告，而是选择了“公益营销”，用朱正宏的话说就是，“民营医院给老百姓的印象就是不诚信，如果我们把不赚钱的事情都做好了，老百姓一定会信任我们的品牌”。

　　2010年，江苏省泰兴市发生了一起震惊全国的“幼儿园血案”，一名歹徒冲进泰兴镇中心幼儿园刺伤了32人，其中4名儿童急需眼科和耳鼻喉科治疗。受江苏省卫生厅邀请，朱正宏带领以北京同仁医院专家为主的南京同仁医疗队赶到泰兴市。由于社会各界高度关注，参与救治的医生都备感压力，江苏省卫生厅相关负责人问朱正宏：“你们到底有多大把握?”朱正宏淡定地回答：“在我们那里只是常规手术。”最终4个孩子的手术都顺利完成，没有留下任何残疾，南京同仁也凭此一役打响了名声。

　　获得政府支持，是民营医院发展的难点之一。虽然南京同仁有江宁区政府参股，但创院初期同样面临着类似的问题。通过积极参与汶川地震救治、问题奶粉筛查、免费为贫困患者治疗等各项公益事业，南京同仁医院获得了当地政府的信任，逐渐取得各类医保的定点资格。特别是南京市政府决定通过挂靠的方式在该市东西南北组建4家儿童医院时，在南城最终选择了南京同仁医院，并挂牌成立了南京同仁儿童医院。尽管政府没有投入，但随着小患者的增多，不仅带动了各科室的发展，医院也逐步被当地老百姓熟知。

　　南京同仁医院副院长、儿童医院院长毛李征对记者说，带着赚钱的目的办医院，医院长久不了。只有带着做慈善的心去办医院，资本才能获得长期回报。

　　■每挖到一名专家都有运气的成分

　　虽然有北京同仁医院的参股，并长期派驻专家对重点科室予以支持，但朱正宏意识到，仅靠资源型专家还远远不够，医院最缺乏的就是主治医师这一层的中坚力量。依托北京同仁医院的品牌，医院在未开业时就招聘了一批应届毕业生，并派送到北京培训了两年。(下转第2版)(上接第1版)

　　医院普外科主治医师王保臣就是其中的一员。本科毕业后，他面临3个选择：留在上海一家三甲医院工作，回江苏老家的市级医院，或者到当时还没有开业的南京同仁医院。王保臣说，当时自己最看重的，就是北京同仁医院的影响和品牌。虽然股份制医院没有公立医院体系内的保障，但他认为，只要好好干，自己就能和医院一起进步。

　　指了指王保臣，毛李征说，他们是医院最珍惜、最看重的人才，只有给他们机会、把他们留住，医院才有未来。

　　然而，对于一家新成立的医院来说，学科带头人一级的医生还需要去外面“挖”。朱正宏说，人才是民营医院发展最大的障碍，医院现在愁的是中高级人才。为了给引进人才创造条件，医院通过不断争取，成为东南大学医学院附属医院、南京医科大学教学医院，下一步还将依托东大医院，为引进的专家解决20个编制。

　　朱正宏说，早期引进人才不是三顾茅庐，而是九顾茅庐。幸好总会赶上一些机会，比如有的人要随爱人调动工作，有的要军转民。可以说，每挖到一名专家都有运气的成分。而现在的人才竞争，不仅是民营医院之间的竞争，已经出现公立医院到民营医院倒挖人才的现象。如果区级公立医院能给编制，肯定会比民营医院更有吸引力。因此，要让民营医院真正获得良好发展，需要的是一个国家层面的综合改革，其中就包括人事制度改革。

　　■人心稳，“江山”才能稳

　　从医院破土动工到今年初步实现盈利，在7年的探索中，朱正宏深切地意识到，投资大型综合医院应该具备两个条件：医院品牌和资产实力。如果没有品牌，医院就缺少底蕴，更没有所需要的医疗和管理资源。同时，南京同仁医院的整体投入已达6亿多元，如果投资方没有足够的实力，没有胸怀和胆识，怎么能支撑起一家医院的长期发展?

　　南京同仁医院建院初期，北京同仁医院作为股东之一，派驻了20多位管理和医疗人员，现在仍然有包括一位眼科专家、一位耳鼻喉科专家在内的4人在南京市工作。很多来到该院的专家和年轻人看重的也是“同仁”这两个字的含金量。然而，由于正在谋求上市，医院于去年已经买断了北京同仁医院的所有股份。朱正宏说，下一步，同仁医疗产业集团将和北京同仁医院进行沟通，共同探讨如何将合作关系继续下去。

　　和其他民营医院一样，南京同仁医院成立之初的几年，在经济方面的目标不是“赢利”而是“减亏”。由于初期股东财力有限，医院最困难时，曾经请所有的药品供应商吃饭，因为医院当时真的付不起钱。随着香港联合集团入股医院，并成为医院的最大股东，才彻底解决了医院的后顾之忧。

　　医院刚成立时，院领导集体曾一起合影，朱正宏当时说，如果这些人3年不换，这个医院就有希望。因为在他看来，民营医院最怕的就是人心不稳，如果一家医院连院领导都会走马灯似的换，下面谁还能待得安稳?而医院领导班子要稳定，离不开投资方的支持和信任，只有投资方不急功近利，民营医院才能真正回归到医院的本质属性上来。

　　南京同仁医院采取的是董事会领导下的院长负责制，医院每年年初都会制定严格的预算。在此基础上，院长既有了管理上的自主空间，又有了一个不可超越的框架，从而实现管办分开。朱正宏说，我们的目标就是兼顾股东和利益相关者，包括患者和医护人员的利益，以自己的实力证明民营医院凭良心做事也可以有利可图、能够可持续发展。