合作两年有余，好不容易等来了药品B 2C交易日渐成熟的市场，但最终还是分手收场。

　　九州通日前发布公告称：京东已将其持有的好药师的股权全部转让给九州通，京东不再持有好药师的股权。尽管双方表示今后仍会大力合作，但是这个两年前为业界所看好的医药B 2C电子商务模式最终还是落下帷幕。

　　分手尘埃落定

　　早在半年前，坊间关于京东和九州通分手的传言就已经开始出现，但双方一直极力否认。先是去年11月，好药师网的链接突然在京东的主页上消失，此后就再也未能重新上线。随后，好药师网上的LO G O中，京东字样也被抹去。直到九州通的一纸公告，双方“离婚”的消息终于得到证实。

　　这段“电商和药商之恋”开始于2011年7月，九州通医药集团与电子商务巨头京东商城进行战略合作，携手打造“京东好药师网”，通过互联网以电子商务方式出售药品和保健品。合作之初，九州通与京东有过明确的业务不冲突承诺，九州通方面同意不再另行以自有或其他名义申请B 2C的《互联网药品交易服务资格证》，京东也承诺并确保不再以自有或其他名义在京东商城网站或其他电子商务网站上经营前述“约定产品”的B2C业务。

　　然而，京东方面去年11月即借系统升级调整之名将好药师的入口关闭，将自营药品业务全部转移到好药师网上的承诺也一直未能兑现。今年其更是高调启动了自己的医药电商平台的计划，大力打造全新的京东医药城。

　　“九州通与京东闹分手，其实业内8个月之前就传开了。双方矛盾主要是客户价值取向不一样。九州通与京东双方都想互借资源，京东想借九州通的产品、牌照资源，而九州通就想借京东的流量资源。”广州快货有限公司总经理廖光会如是指出。

　　“分手快乐”还是各咽苦水

　　“和京东方面仍然会保持友好合作的关系，也会考虑和其他有资质的电商进行合作，在时机成熟时甚至会考虑自主开发平台。但是，我们现在不方便透露具体是和哪些电商有进一步合作。”这是九州通副董事长刘兆年在接受南都记者采访时的说法。

　　关于和京东商城“分手”一事，他透露：“在2011年合作之初，我们双方都曾做出过业务不冲突承诺。但是后来情况发生了变化，京东方面希望打造一个平台，要推出京东医药城。对我们来说，这就不太公平了，这样也会损害部分股东的利益。”

　　事实上，早在今年4月，九州通就已经开始转战天猫。可是，天猫好药师大药房旗舰店的表现却显得差强人意。描述程度、服务态度和发货速度三条指标均低于同行业平均水平，截至7月30日，近30天内退款次数高达983次，其中因未收到货发生的退款达154次。南都记者询问客服之后了解到，凡是在好药师大药方旗舰店购买的货品，都由第三方物流配送，消费者可以从宅急送、韵达、申通、汇通等快递公司里自行选择。

　　不同于天猫模式，在建的京东医药城据悉将以区域独占和连锁药店上门快送为特色。我国连锁药店的发展有较强的地域性，一般来说，一个城市会有一家较大的连锁药店，使市内和市区都覆盖到。区域独占模式可以在一定程度上避免价格战，但这种模式在给B2C药店造成激烈竞争同时，也不利于这些药店的扩张野心的实现。

　　“我们会试着与京东合作，但在我们看来，互联网电商平台不应该有地域限制。”健客网CEO苏展7月31日在接受南都记者采访时如是说。这家入驻天猫医药馆的东莞B2C药店，过去一年半以来一直保持着100%以上的销量增速。在苏展看来，京东设置地域限制的做法，其实还是有点传统商业的痕迹。对很多寄希望通过互联网实现全国扩张的药店来说，淘宝的模式或许会相对好些。

　　单飞隐忧渐现

　　如果说之前九州通和京东结盟的京东好药师网还能够与天猫医药馆与1号药网竞争，那么，“单飞”后的好药师网和京东医药城则将面临全新的考验。一位正在筹备中国网上药店联盟的专家告诉南都记者，九州通“单飞”后，流量起不起得来，将是一大问题。“单飞”后其互联网基因强不强，能不能发展得起来不 好 说 。据 九 州 通2012年年报显示，受益于京东的流量带动，好药师大药房的B 2C线上业务快速增长，全年实现销售收入曾高达7638.94万元。

　　但对京东医药城而言，药品与专业的药学服务为主的路线定位能否走得通，在业内看来也存在一定的问题。

　　依照京东医药城执行总监邵清的设想，相比其他电商，京东医药城的上述定位，有助于避免与天猫医药馆形成直接的竞争关系。在其看来，天猫医药馆销售的大部分是非药品，是大健康平台。而京东医药城则将坚持以药品与专业的药学服务为主。

　　可是这一专业化的定位，在一位不愿具名的医药电商人士看来，其实面临着更大的政策风险。“目前京东医药城已经在筹备和试运行，但我们从业内获得的消息是，其拟采取的模式目前尚未获得地方监管部门的许可。拿不到政策，即意味着政策风险。”该位电商人士如是指出。

　　南都记者了解获悉，已悄然上线的京东医药城，在今年上半年已与20余家B2C医药电商签订了合作意向合同，预计最终签约的数量将达到30多家。与此同时，京东医药城还在试图推“京东自营店”。

　　不过，这种自营店的尝试，在前述电商人士看来，或将为其带来麻烦。京东医药城7月30日界面显示，其自营店目前已公然在叫卖包括庆大霉素普鲁卡因胶囊在内的多个处方药，而依照国家食药监总局的规定，即便拥有了《互联网药品信息服务资格证》和B2C《互联网药品交易服务资格证》，网售处方药也是被明令禁止的。更何况，截至目前，B 2C《互联网药品交易服务资格证》并未出现在京东医药城界面。