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　　客观地讲，在目前国家财政补贴不到位，以药养医体制没有大的改观前，药房依然为医院的利润中心，医院的药房剥离不得不停留于纸面。一些医药商业企业只能通过高毛利产品运作，通过向医院输送返利，赢得与医院的合作机会，但要想完全割裂医院与药品的利益关系并非易事，短时期内，医院药房的商业化合作很难有大的突破。

　　关于医院药房商业化合作，在当前政策环境下，较为可行的模式主要有以下4种。

　　优选县及二甲以下医院试点

　　优选试点县医院及二甲以下医院为合作重点，由下及上，稳步推进。受基本药物制度和挂网招标政策的影响，目前，多数乡镇医药已基本实行药品网上采购，零差率销售，全国第一批试点县和即将公布的第二批试点县也将采取这一政策。对这部分医院而言，药品收入已不再是医院的收入来源，药房管理则变成了一种责任和负担，在这些医院推行托管，将会得到事半功倍的效果。

　　目前，对于医药商业企业来说，尤其是那些初涉该块业务的企业，提前布局基层市场的小型公立医院，或是不错的出路，一旦具备了合作医院药房的成功经验，知名度也就随之打响，再逐渐向主流城市的大型医院渗透。

　　以技术换取市场

　　以物流延伸为手段，通过物流技术服务换取市场份额，为药房整体合作积累话语权。目前，医药商业，特别是大型医药商业，具有成熟的物流管理系统和仓贮管理系统，RF设备应用、货号条码技术、自动分拣系统等。相比而言，多数医院药房还处于原始的手工入库操作阶段，药房效率偏低。

　　大型商业企业通过技术支持，将自身的物流系统和条码技术，延伸到合作医院，有条件的，再进一步通过自动化药柜技术延伸到住院药房。一旦成功，将极大地降低医院药房的劳动强度，同时由于自身物流系统和药房物流系统兼容，可极大方便自身企业所供应药品的出入库手续，在方便的前提下，引导其它商业配送品种向本企业转移，以换取更大的市场份额和话语权。

　　以资产重组合作推进

　　通过资产重组、资产合作的方式，顺势而为，实现更深层次合作。医药药房是个大蛋糕，对任何一家三甲医药都不会轻易放弃，即使合作了，也只是临时鸳鸯，做不得“长期夫妻”，于是不少医院纷纷探索医院药房单独商业化运作的路子，但多由于商业运作的复杂性而搁浅。

　　现国家医改政策已明朗化，“二甲以下医药回归社会公益化属性，三甲医院鼓励多元化投资”，借此政策东风，以现有经营资质(或收购经营资质)为依托，吸收医院投资(以医院药房作为出资标的)，组建共同的经营实体，单独运作，利益共享。

　　现已有商业按此思路形成方案，以项目的方式向三甲医院寻求合作，此不失为长远发展的途径。

　　零售企业顺势而上

　　在现阶段，医药药房合作，更主要是门诊药房的合作，而不是住院药房的合作。将门诊药房，改造成社会药店，引进零售药店的营销策略和营销手段，既要满足医院处方用药的需要，又要在医院管理品种之外挖掘潜力，争取医院门口林立药店的市场份额，这些方面，零售连锁企业操作起来更是行家里手。

　　所以说，医院药房的合作对象，更适合是零售连锁企业而不是批发企业，未来的药房合作，零售连锁企业，将会大有可为。

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