精彩推荐:青光眼 白内障 近视 远视 散光 斜视弱视 角膜溃疡 角膜炎 沙眼 眼外伤 更多疾病
大众频道
专业频道
时尚频道
互动频道
疾 病 | 保 健 | 爱眼动态 | 名医名院
知 识 | 美 食 | 自检自测 | 爱眼纪事
资 讯 | 临 床 | 学 术 | 文 献
图 谱 | 医 患 | 继 教 |
五官之美 | 整 形 | 美 容
眼镜一族 | 妆 容 | 图 库
眼科在线 | 预留位置
眼科知道 | 在线咨询
  当前位置:当前位置: 中华眼科在线 → 药店频道 → 店员之家 → 销售技巧 → 正文 用户登录 新用户注册
处方药两极分化趋势明显

http://www.cnophol.com 2014-11-17 12:58:25 中华眼科在线

  用“火爆”一词来形容处方药领域今年的表现,一点都不为过。整体而言,这个“火爆”体现在两个方面:

  第一,单品异军突起。在今年初的某会议上,有院士指出,目前国内企业的中药品种并没有做大,他希望国内企业能够向十亿美元看齐。话音刚落,中恒集团立马就有一个单品实现了这个“遥想”。我认为,在没有走出国门的情况下,国内企业的单品能够实现这个销售额,说明市场容量巨大,这给企业提供了无穷的市场想象空间。

  第二,强者恒强、群体成形。事实上,国内单品过十亿美元的企业早就出现了,扬子江就是其中很优秀的代表。而以岭、天士力等企业也开始尝试走出国门,动国际市场奶酪,他们的努力一旦成功,纯销超过十亿美元都不是梦。今年,新增的拥有单品过十亿美元品种的国内企业也不止一家,诸如步长、齐鲁等都突破了这个大关;同时通过竞合,品牌和寡头也开始出现。按照这种趋势发展下去,还会有更多的企业加入到此行列中来。

  综合国内处方药企业们的表现,我认为国内单品过十亿美元的企业已经组成了一个群体,与其他通过OTC销售、兼并重组等手段跨过十亿美元门槛的企业不同,这些企业都是依靠单品制胜,励精图治做处方药的。从这一点看,处方药领域综合表现也异常火爆。

  处方药市场的火爆离不开外资药企们的贡献,他们在我国市场上的表现也促使处方药销售整体升温。在全球专利到期的背景下,外资药企在国际市场上的份额有所萎缩。但在中国市场,他们却还是赚了个盆满钵满,一度达到40%-50%的增长,更有甚者还实现了70亿的销售额。虽然这主要是因为他们将中国市场作为了主要任务,但这也同时说明,国内处方药市场后劲十足。

  与此同时,国家政策的倾斜也给处方药市场升温提供了动力。在相关政策导向下,国家逐步加大对处方药企业的投入,比如下发各种科技基金、研发基金等。可以看出,当处方药市场出现越来越多的强者时,国家也在积极倡导企业们往这个方向发展。

  事实上,对于已经做大的企业,他们拥有营销、利润上的优势,在规模、研发实力上也更有实力保证,同时也可以从当前的市场和政策中继续获益,这样一来,他们就有更好的条件去完善自身——“强者恒强”的规律就在这里上演。

  不过,有人欢喜就有人愁!对大多数处于半温饱状态的中小企业而言,其想要进一步发展将会遇到很大的困难。这一是因为他们要应对新版GMP的认证,在现在的收入体量上,如果因为认证而需要加大投入无异于雪上加霜;二是在基药和医保方面,他们储备的品种不多,即使面前放着再大的市场,都难以张开嘴巴,所以他们只能混战,唯招商至上,长此以往很有可能引发质量问题。而当他们与政策扶持失之交臂时,其被动地位将加剧,最后的结局不外乎“关、停、并、转”。

  从现在整个医药行业的走向看,如果国家下定决心整肃行业,其结果必定是残酷的,我们必须要练就接受现实以及适应现实的能力。在处方药领域,我建议销售类企业继续做好销售,营销类企业将学术营销钻研好,因为如果用不对称的方式来操作,不仅需要付出很多成本,还会将老队员的思路搞乱,结局只能是越来越乱。

  对于上文提到的那些大企业,他们在国内市场已经拥有多种优势,在做好国内的工作后,完全可以尝试放手与外资药企一搏。第一种选择是在国内与外资药企搏,第二种选择是在国际市场上加入到与外资药企的较量中。他们要注意的问题是,在与外资药企博弈的时候,要先站在战术层面说学术营销,再来研究一些破解对方的研究课题,这样才有意义和价值。对于早已经度过了生存难关的这部分企业,这是他们必须要想的,事实上,这个路径已经有企业在实践了。

  而对于占据弱势的小企业们,我认为所有的这些动作都比不过在动销上洞悉政策来得有效,他们要思考怎样跑得快,怎样把对手打垮。第一轮基药目录已经决定了处方药市场的格局,尤其是那些没有基药产品、医保产品、独家产品的中小企业,他们再来想法子争市场已经晚了。这是一群必然倒下的族群,可能通过用异类、用歪才,他们能够异军突起,能够重新站起来,但是他们的方向点肯定不是学术营销。

  现在整个医药行业叫苦声连连,而这个苦很多是我所提到的这些中小企业发出的。这些企业占到了行业的多数,但他们的产值却只占到了少数。在叫苦者中,u乏很多专家和学着,他们充当着这个“弱小群体”的代言人,其目的是想让这些企业都获取生机。我认为这是不对的,不符合市场竞争法则,不符合优胜劣汰的规则。在目前的行业中,只有死一大批企业才有可能产生一些精英,这些企业才真正具有生存能力去回馈社会、担当责任。

来源:中国医药联盟 (责编:cnophol)

发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口来源:中国医药联盟
  • 下一条信息: 没有了
  • 更多关于(医药销售)的信息
      热门图文

    隐形眼镜护理小知识

    有了泡泡眼该怎么办?

    彩妆搭配墨镜有准则 乱

    女神自拍丽器你造吗 猫
      健康新看点
    ad推广
      健康多视点
      图话健康
    点击申请
    点击申请点击申请点击申请点击申请点击申请点击申请点击申请点击申请点击申请
    39健康网眼病新浪福建健康21世纪药店网医脉通眼科新浪厦门健康合肥爱尔眼科一心医药集团重庆桐君阁中国近视网39五官科
    爱尔英智眼科康华眼科网久久眼科网阿里医药眼科网山水画泉州新视力眼科武汉普瑞眼科眼科疾病点击申请点击申请

    Copyright © 2007 中华眼科在线 网站备案序列号: 京ICP备08009675号
    本网站由武汉五景药业主办