销售先认清自己 不要光荣的"死"去

　　现在想想自己从大学毕业，转眼之间，已经有19个年头了，自己从事销售这个行业也有17年有余。从一个OTC代表，到销售副总。自己也曾领导过将近600人的团队，面试和被领导过的销售人员也不少于1500人。

　　在浩浩荡荡的销售大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。

　　在前期我曾发表过两篇文章，一篇是阐述的一线销售的干将为什么做不了管理人员，另一篇为一个销售主管经常犯的的错误。所以最后的结局也是离开或者说死去!

　　那么要在销售行业中长久生存，都应了解那些“死掉了”的销售人员的“死因”，了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。

　　通过几年的观察和体会以及和几个销售精英们的讨论，销售人员的不成功的原因很多，而且死法感觉特别的复杂，仔细想想真正导致销售人员死去的就以下几点!

　　一 想死的

　　想的太多，干的太少，把“研究”当作销售活动。是销售人员的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。

　　二 怕死的

　　怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己内心，在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。

　　三 懒死的

　　不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做销售与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为销售人生铺就底色，一切都会苍白。

　　四 等死的

　　很多做销售的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。其实，有句话叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你?有人说等运气来了在做?运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气，才能带来了运气!不动的人，只能坐以待毙。

　　五 气死的

　　在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之，在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。想要学习更多销售技巧吗?当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气!

　　六 饿死的

　　这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。

　　七 能死的

　　这里我说的“能”不是能干的“能”，而是自己对自己的水平和能力过高的认可，太自以为是的人，这类人多半有一点经验，遇到事情高高在上，目中无人，不沟通不交流，脱离团队的感念，没有团队意思，这类人的死去更会让人心疼。

　　所以我相信一个好的销售人员，会在公司企业文化的引导下，大家经过了反复学习和实践，提高个人素质，增强把握市场的能力。用智慧做事，用“没有任何借口”的观念去做事。在销售团队的努力和辛苦下，和管理者的通力合作下。时刻检讨自己，提高相互认识，自我认识的能力，才能超额完成公司的主目标。

　　同时要时刻认为销售团队是由优秀个人组成的优秀的营销团队，要有务实创新的企业精神，更有不到长城非好汗的决心，我相信我们一定会找到销售人员的死因，为以后树立在销售行业成为销售精英而努力!