药店这几年，“造节”仿佛成了当今新商业的一种常态。在电商领域，“造节”并不鲜见，并成为电商产品销售的新营销手段，这种推广方式也开始在药品零售行业出现。就在本月刚刚过完妇女节的第二天，某医药品牌就造了个“节”，并邀请几位药店圈的行业大佬为其代言“呐喊”。

　　如今，增加产品销售已不再是“造节”的唯一目的，增强老用户黏性、快速拓展新用户、加强用户的品牌认知和忠诚度，也逐渐成为“造节”的另一个目的。不过，不同于其他消费品，药品是不能用来促销的，作为药品零售企业，在打造具有品牌专属特色的品牌日活动时，应把握哪些原则?与传统节日营销互补的“品牌日”，如何将商家的驱动转变为用户的需求和消费驱动?

　　提到“造节”，玩得最溜的当属互联网电商了，如著名的“天猫双 11”、“京东 618”，“美团517”等等。为何商家会如此喜欢造节?有机会上，没机会创造机会也要上，无疑是看到了节日营销带来的收益。打造一个节日，不仅能创造销量，更能扩大企业品牌的知名度。

　　把握好促销节奏和资源

　　节日促销模式正逐步走向常态化、均衡化，按部就班的促销方式已经远远不能满足商家和消费者的需求。因此，企业包括药企、药店不能完全寄托于原来的促销模式，需要把握好促销节奏和资源。

　　首先，要找到核心顾客的需求点。如春季是流感爆发季节，很多顾客有购买抗流感药品的需求，这时药店顺势而为打造一档“抗流感节”，想必对门店销售是有拉升作用的。其次，要结合市场上的产品和服务。如秋冬进补时节，购买阿胶和熬胶的需求量增大，适时打造一档“熬胶节”的活动则可迅速引爆产品销售。

　　成功的造节一定是一件有创意驱动的事，让活动变得更加有意思是大前提，借此来激发消费者强烈的参与感，引发传播。除了释放企业自身的资源，造节最好是能调动一批在业内有影响力的人为你推波助澜，从而四两拨千斤。

　　品牌与节日本身要有契合点

　　造节要以“易记”为原则，尽量选择朗朗上口或更容易记住的某个日期，才能节省教育消费者的成本，促使“节日”更快地被传播，达到提高品牌知名度和渗透性的目的。 此外，品牌与节日本身要有契合点。只有品牌与节日实现契合，建立了捆绑关系，才能实现品牌长建，“节日”常新。

　　而对于药企或药店来说，要想成功造节，双方的支持与配合显得尤为重要。

　　第一，造节前要做好利益方的充分沟通，确保各自利益的最大化。在消费者让利环节，双方一定要拿出足够的诚意和足够吸引眼球的折扣。

　　第二，活动宣传双方借势，充分互动。让发起方、合作方甚至关联方都能自动参与进来，利用自己的资源进行传播。

　　第三，做好后台服务。集中时间的节日营销容易造成客流急剧增加，也对企业的后台承载能力提出考验，如备货、服务、产品售后等。(龙祖祖)