商超、卖场常见把产品以各种堆头陈列、多点陈列的方式进行售卖。而在药店，同样不乏堆头陈列售卖产品。不管是商超、卖场还是药店，做堆头陈列售卖产品，其主要的战术作用，一是阻击竞品，抬高竞品或同类产品准入门槛，二是首先占有优势区位资源，通过横向和纵向的陈列压迫竞品的空间。堆头陈列，特别是多点陈列，一方面能明显提升产品本身选购率，降低竞品购买率，另一方面在现场销售氛围的营造上形成一种“气场”，促使消费者产生购买冲动。

　　在零售药店，堆头陈列售卖产品受药店经营面积限制，相对产品的陈列面小而分散。某一个产品，如果在药店里有独立陈列面，那这个产品一定是门店主推产品。如果这个产品陈列面有两个，那这个产品一定是高毛品牌主推产品。如果这个产品陈列面多于两个，并且分布点多于两个甚至有专柜，那这个产品一定是高毛品牌核心产品!

　　不同的连锁药店，所选取的战略合作品种和品牌不同，出现的陈列商品也不同。区域与区域间所喜好的品类、品种、品牌也不尽相同。换言之，在大部分连锁药店都有合作，并且都是以核心品类去经营，特别是能同时做到大堆头、多点陈列的品种，在市场上是很少见的。

　　前不久，中国医药物资协会副会长、中国医药物资协会连锁药店分会广东药店联盟理事长赖智填，带领广东药店联盟常务副理事长以上单位的高管，在首次走访联盟企业过程中发现，连锁药店均有销售的“安全养生”新品“中智破壁饮片”，在各门店的销售陈列做得就非常好。据赖智填介绍，不管是肇庆邦建大药房、广东老百姓大药房、惠州百姓大药房还是深圳友和医药连锁、东莞国药集团，各门店销售该类产品在贵细中药区、OTC药品区、保健食品区以及收银台，都做了多点陈列。且部分大店的陈列，气势直逼“专柜”。最为重要的是，这类门店销售该类产品，平均销售额远高于普通门店，效果惊人地一致!

　　2013年，国务院发布《关于促进健康服务发展的若干意见》，8万亿的大健康产业盛宴开启。做为大健康产品的最大零售终端——连锁药店，亦将从中分享到巨大利好。具有高度商业敏锐性的主流连锁药店，通过抓取到新品区域专营的契机，正在加大马力冲刺大健康服务业亿万销售的“神级”角色。据中智药业集团副总经理、中智大药房连锁董事长曹晓俊介绍，云南一心堂今年以来，在销售中智破壁饮片方面的力度、深度和广度，达到了新的高潮，能量相当惊人!

　　做为“安全养生”新品中智破壁饮片，借力大健康市场趋势的利好，以及产品自身拥有的国家级“重点研究室”权威技术平台和优势，正越来越受到连锁药店经营者和消费者的追捧。未来国家大健康服务业巨大的市场上，中智破壁饮片将是独秀一枝的高端品牌!