在医药营销行业中，市场是企业的命脉，只有抓住了市场才能成功。但是在市场竞争如此激烈的情况下，想要抓住市场就需要下一番功夫了，因此医药营销企业要审时度势抓住机遇，从而占领市场达到最后的成功。

　　目前已经不是简单地把品种随便扔给代理商就能实现销量的时代了，医药营销企业还需要提供一些后续服务、学术支持、帮助代理商诊断月销量上不去的原因并提供一些解决的方法，如果能提供立体式服务，对产品销售肯定有帮助，还能增强代理商与我们合作的意愿。

　　医药营销人员还应该帮助代理商开拓市场、提高销量，而不是求他们帮助自己推广。只有这样，代理商才会对企业心存感激，更愿意合作，建立长期的合作关系。还要分析自己产品和竞品临床费用的差别，适度激励，薄利多销，制定对销售代表有吸引力的制度。

　　所有关于产品的卖点、定位、推广策略以及制作等，都是由公司市场部的经理去完成，代理商不过是招商经理传授多少东西，他们就学习多少，很少能深入了解企业产品的临床资料、新卖点，并根据当地的区域特点推出一些新的卖点，因此代理商在学术方面的迷茫最终还是要靠企业市场部来解决。医药营销企业一定要掌握主导权，明确是自己主导代理商而不是被代理商主导。

　　所有说医药营销企业在工作开展过程中一定要利用市场资源，做好市场工作，为企业的谋求更多的发展机会。