百合谷：横向联合采购纵向深度分销新模式

　　百合谷中国药店大联盟作为又一个全新的联盟模式，首次登上行业盛会的舞台，其盛大的宣传阵容成为第三届全国药店博览会的焦点。细心的人士发现，早已闻名业内的广东金百合单体药店联盟赫然名列百合谷中国药店大联盟的二级会员名单。

　　原来，金百合理事长翁斯春九担任百合谷大联盟首届理事长。据翁斯春介绍，百合谷中国药店大联盟由广东金百合单体药店联盟于2008年发起，是由各省的药店联盟联合起来组织的全国性性中小药店合作组织。目前，大联盟已有广东金百合单体药店联盟，北京京百合药店大联盟、湖北华中百合药店大联盟、四川川百合单体药店联盟、福建百合“1+1+1”单体药店联盟、浙江春天百合单体药店联盟、江苏苏百合药店联盟、湖南湘百合单体药店联盟等二级成员单位，初步建立了一个全国性的分销网络，其中一些二级联盟还是上市公司，使大联盟拥有了强大资金采购实力。

　　翁斯春说，百合谷大联盟的服务对象全国的单体药店和中小连锁，大联盟的宗旨、是建立一个全国范围内的对接上游和服务终端的平台，产品由大联盟采购中心进行全国联合采购，共同贴牌，再由各二级联盟单位按分销能力实行区域独家销售. 大联盟是一个全国性的采购平台和交流平台，以对接上游厂家为主．各二级联盟是一个区域性的销售平台和服务平台，以对接终端药店为主．通过这种省级医药公司的横向联合，一举实现了＂分销全国化、服务区域化＂的独特竞争力模式．

　　据翁斯春介绍，百合谷大联盟按照一个省只选择一个二级联盟作为成员的方式实行总量控制．凡是有在省际范围内向终端药店进行药品配送功能、营销管理能力以及具有相应资金规模的商业公司，均可提出加入联盟申请．大联盟计划到今年底发展二级会员单位到２０家．

　　ＰＴＯ：三项新举措推动联盟新发展

　　同样为老牌药店联盟的ＰＴＯ是全国药店博览会历来的主角．今年，ＰＴＯ新任常务副总经理谢高峰又率领大批会员药店出现在会议现场，并与许多合作上游厂家进行了交流．

　　谢高峰说，今年８月，ＰＴＯ和四川科轮医药贸易有限公司强强联合，为会员单位提供高效率的物流，大大提高了ＰＴＯ的服务实力．

　　据他介绍，ＰＴＯ还推出了三项新举措：一、贴牌产品和品牌优势品牌。ＰＴＯ将开发更多性价比较好的贴牌产品，同时置换自营品种，优化会员单位的产品结构，提升会员单位的长期盈利能力。二、会员分级管理。ＰＴＯ将对会员实行动态分级管理，享受相应的服务，级别越高，服务项目越多。三、管理输出。经与舒普玛一树协商，ＰＴＯ将联合舒普玛一树、科伦在四川试点新的全面管理输出模式，帮助会员提高全面管理水平和竞争力。

　　谢高峰说，ＰＴＯ目前在全国已有28个省的近160家药品零售连锁企业加盟ＰＴＯ旗下，成为ＰＴＯ会员，终端门店规模达到10000家。

　　作为新上升的常务副总经理，谢高峰表示，ＰＴＯ在未来将打造“三心”（安心、省心、开心）工程，力求把ＰＴＯ做到联盟品牌全国第一、销售全国第一、增值服务全国第一。

　　浙江药通：率庞大会员队伍参会

　　浙江药通深度分销联盟借着全国药店博览会的主场优势，在会场组织了丰富多彩的推广活动。据浙江药通总经理张俊峰介绍，这次药通不但组织了100多名会员参会，还 在 会场组织了药店联盟经理人沙龙，吸引了许多人前往参加。

　　张俊峰说，浙江药通深度分销联盟由浙江药通医药有限公司发起成立。浙江药通医药i有限公司成立于2007年，销售模式的穿心使企业充满生机活力，经过近一年时间的 探索，药通公司经历了临床向OTC渠道的转型，经历了送药下乡开发第三终端的尝试，经历了 分销会员区域开发销量提升服务，最终将开发终端确定为实例雄厚、区域垄断、方便服务的第二终端—连锁药店。

　　他表示，浙江药通深度分销联盟为连锁药店创新现有门店盈利模式，创造性地提出了品牌高毛利盈利模式。同时，积极整合上游供货企业，专营一线品牌企业的二线品种（甚至一线品种），强势上市。迅速组织全国各地百强、省级、地市级大小连锁加盟会员507家，吸引力三精制药、仁和药业等个噢内知名制药企业依托药通联盟借力分销，联盟作为工商维价体系第三方，最大限度将产品利润空间让利给连锁会员。

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