历经跑马圈地式的扩张、平价旗帜下的竞争、高毛利贴牌后的迷茫，适逢新医改变局，客流锐减、成本骤增、上量困难等经营难题与中国的连锁“狭路相逢，”药品零售行业进入一个全面反思期：新店如何开(规模问题)?价格价如何打(利润问题)?主推品种如何上量(品牌问题)?带着这一系列问题，记者日前赴湖南特格尔集团医药股份有限公司采访，该公司董事长刘丰盛认为：自由连锁将成为破解上述瓶颈的有效途径之一。

　　药店经营遭遇发展的瓶颈

　　“药品销售行业一系列问题的出现肯定不是不期而遇，而是市场发展的必然。”刘丰盛对连锁业态的发展历程显然有着自己的见解，“当年连锁药店之所以跑马圈地，是因为计划经济的体制‘开闸放水’前市场留下的需求太过巨大，只要开店就能赚钱。2003年前后平价药店风起云涌，表面上看是因跑马圈地后药店布局混乱带来的行业内部竞争的结果，实质上中国连锁药店发展到此一阶段的必然产物，是市场经济体制下药店发展遭遇第一个瓶颈后的必然选择。紧接着，平价风潮豪无悬念的给连锁店带来了成本上升、利润率急剧下滑的经营难题，聪明的药店人见招拆招，贴牌、代理等模式应声而出，于是，高毛利品种充斥货架，品牌产品终端遇冷。

　　“零售药店的高毛利策略肯定只有一种应急的举施，贴牌，代理模式在收获高毛利的同时必然遭到上量的压力。单品不能上量，贴牌和代理肯定难以做长久。再加上新医改的冲击，客流锐减、成本骤增、上量困难等经营难题，使得连锁药店再度遭遇发展瓶颈。就是这样一种背景下，自由连锁作为一种破解瓶颈难题的新业态便应运而生。”

　　自由连锁破解上量问题

　　什么是自由连锁?刘丰盛的解释是：“说简单一点，自由连锁就是采购联盟，也可以叫自愿连锁。说得学术一点，就是指若干个门店或零售企业自愿组合起来，在不改变各自资产所有权关系的情况下，以共同进货为纽带开展的经营方式。”在刘丰盛看来，药品药品零售行业中直营、加盟、自由这三种连锁状态在我国都已得到了较好的发展，近年来，尤以自由连锁发展迅猛，且大有覆盖全国优势。

　　“按SFDA南方医药经济研究所林建宁所长的说法，所谓联盟，实质上就是连锁之后再连锁。前一个‘连锁’指的是结盟前的中小型连锁，当然也可以是单体店，后一个‘连锁’指的就是自由连锁了。”谈到自由连锁的实质，刘丰盛引用了业界权威研究机构的说法。他认为，以海王星辰、大参林等为代表的直营连锁，以同济堂、养天和等为代表的加盟连锁，以特格尔、金百合等为代表的自由连锁，都算的上行业内的佼佼者。这几年各种药店联盟此起彼伏，全国性联盟和区域性联盟风云际会，实际上这其中很多都是以产品采购为纽带的自由连锁，也就是连锁后的再连锁形态。

　　“毫不疑问，自由连锁可以较好地解决贴牌、代理品种的上量难题，比如特格尔的贴牌品种就已做到年销售超过2亿元的规模。然而，跟其他连锁形态一样，自由连锁也面临‘品牌’的挑战。”刘丰盛告诉记者，“无论是全国性的还试区域性的，自由连锁都必须负责地打造两个品牌，一是企业品牌，二是产品品牌。只有这样，药品零售行业才有可能产生‘中国的IGA’。”