在医药企业的发展中，客户占据着至关重要的作用，是企业创造利润的关键，发挥的作用是不可忽视的。所以医药招商企业在进行招商时，要突破客户的心理防线，虏获客户的心，为自己的企业赢得更多的发展机遇。

　　在实际的交往中，客户往往会对推销人员产生一种反感和抵触心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意图，令推销人员往往“云深不知处”，云里雾里，容易迷失方向，难以判断。针对这种情况，我们需要做好充分的准备，做到知己知彼，找准对象，切入主题，命中要害。

　　让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为他着想，真正为其解决问题的朋友，这才是医药招商企业做好的最高境界。“人以群分、物以类聚”，人人都愿意与自己的兴趣爱好、志趣相投的人一起交往，只要你在营销的过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，把你的想法真诚地与你顾客交流，必要的时候和盘托出给你的顾客，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他接受你就水到渠成了。

　　如何让顾客在短暂的一面之交中对你有深刻的印象，必须制造令客户陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。所以，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。

　　医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，激烈的竞争是不可避免的。所以医药招商企业要想在竞争中脱颖而出，展现企业的魅力，首先就要得到客户的认可，让企业不断的发展进步。