年初，全国卫生工作会议明确：基层医疗卫生机构要全部配备使用基本药物，二级医院基本药物使用量和销售额都应达到40%~50%，其中，县级医院综合改革试点县的二级医院应达到50%左右，三级医院的基本药物销售额要达到25%~30%;今年下半年，各省陆续出台了本省的基本药物增补目录，尽管国家卫计委下文要求各地严格把关地方增补的基药数量，合理遴选品种，已出台地方基药增补目录的广东、上海、浙江、四川、青海、山西等省份中，山西省增补了198个品种，广东省增补278种，普遍省份增补在250种左右，加上国家基药520种，在基层医疗机构可使用的品种达到800种以上，若计算品规和通用名的话，数量和比例之大可想而知。

　　大半年过去了，基药推进的速度出乎想象的快，药企能做的只能是以变应变，创新求发展。面对波涛汹涌的市场，蛮干没有机会，巧干讲究策略。

　　根据基药来对药企进行分类的话，可以分为以下五类：

　　1.有独家基药

　　未来几年，基药的市场规模将成倍增长，尤其是独家基药。

　　拥有独家基药的企业，必须继续加强三方面的能力，使企业抓住发展的良机，成为行业的领头羊：一是政府事务的沟通处理协调能力，虽然进了基药目录，但还要过物价、招标的关口，因为入场券不等于座位票;二是营销能力，再好的产品也要营销，营销能力是在产品差异化不明显时的关键能力，如果营销水平不能处理好代理商、医生、医院等关系，要销量谈何容易;三是学术能力，无论反商业贿赂的影响还是赤裸裸的带金销售，药品毕竟是讲疗效的，医生毕竟是专业的;不管是循证医学还是创新药理、科学的治疗路径，给患者一个结果，给医生一个理由，才能在学术的大道上畅通无阻。

　　2.有众多基药

　　基药不是核心竞争力，只有独家的或有运作空间的基药才会产生大的效益。如果只是像板蓝根颗粒、阿莫西林胶囊等这样的普通基药，在新版GMP的条件下，有成本优势的企业才能脱颖而出。如果企业拥有的基药批文很多，就应该好好研究生产成本能否领先同行、产能是否容易扩大、最佳的营销策略是在本省或企业销售基础较好的省份，重点公关，不要全面开花，以价格和政府关系的优势，争取多品种中标，然后深度营销，把医疗机构的销量做上去。

　　3.有独家非基药好品种

　　基药是解决基层医疗和基本需要的用药，治疗疾病还需要更多、更好、更专科的药品。医药行业作为高风险、高投入、高收益的行业，必须要有“重榜炸弹”的药品才能一路绝尘，品种为王，无论是政策还是市场都将越来越欢迎这样的企业和产品。不要受短期竞争氛围不好的影响，继续加大研发，积极参与国际专利药的首仿、首创，才是当务之急。先声、正大天晴、康缘等药企已迈出了坚实的步伐，以养精蓄锐厚积薄发取胜。

　　4.有OTC亿元销售大品种

　　据统计，2013年的医药零售市场将超过2000亿元。如果企业的优势是品牌OTC，那么就应聚焦OTC，通过品牌运作，加强渠道管控，增加终端利益，加强消费者教育，把现有的品种做强做大。另外，在残酷的市场面前，肯定有遗珠，通过兼并、收购有批文资源的厂家，补充企业的短板，完善品种结构和市场结构，赢得竞争优势。

　　当然，跨界大健康也是一个出路，大健康产业市场规模巨大，增长速度快，经济越发展人们就越重视身体的健康，但找到赢利模式是核心。

　　5.以上都没有的普药企业

　　如果以上都不具备的中小企业，首先需慎重考虑生存问题，新版GMP迫在眉睫，需要大笔的资金，对于这样的企业，如果过去有积累，企业的当务之急应放在购买品种、批文，或者联合、重组，使企业能适应市场竞争的需要，能够有资格、有条件参与竞争，寻找到活力。其次，为大型的企业加工，发挥产能、生产、提取等优势，做产业链的上游，也不失为一种选择。第三，转型大健康，保健品、食品的市场准入条件不高，作为药企，转型有质量、管理等优势。