保健品既是新兴产业又是一个发展迅速的产业，同时又是一个竞争最激烈的行业，而且保健品招商一直使用最有效的营销手段，比如媒体广告、营销人员促销、等等，使保健品行业得到了惊人的发展。但是，现在保健品行业发展增速越来越缓慢，这就要求保健品企业要改变营销方式，才能缓解这种现状，结合市场特点，制定新的营销模式。

　　1、理念质变。企业出发点将从靠营销手段单方主导消费者，转变为靠深度研究、满足、丰富消费者本质需求而引导消费，在此过程中，通过与消费者深入、持续地互动，建立起稳定、持久的消费关系，通过优异的产品力、创新的宣传促销、良好的资讯供应与售中售后服务、诚信负责的企业形象创造健康、可持续的销售。以富有竞争力的产品创造性地、负责任地满足消费者的本质需求，将成为保健品营销的主流理念。

　　2、市场启动时间拉长，成本增加。几个月、几百万元启动市场的神话将寿终正寝，一个年度就赢利的预期也越来越难实现，大部分企业的营销进入持久战状态。在新的行业环境下，保健品招商营销难度加大。部分企业或洞察力不足，或心态调整不及时，以旧思维、旧模式操作市场，元气大伤，被市场淘汰出局。

　　3、规范成主流。在营销环境发生质变的时代，唯有与时俱进、提升品质、严格自律、规范发展才能在竞争中建立优势。基于此，在研发生产、宣传促销、人员管理、营销服务等方面，大多数企业将力求规范运作，以法律法规与舆论导向为准绳，避免因不规范而造成的经济、形象损失。但一些企业仍会利用政府管理的盲点，“创造”性地运用诸如通过公证等手段超审批范围宣传产品疗效，在部分中小城市、县乡村最后一搏。

　　新选择新发展，是现在保健品招商的现状。营销模式要是一味的固守着过去的方式，那是不会进步的，只有不断的创新，不断的改变，才能有新的发展。保健品行业是一个不稳定的行业，要想保健品一直快速发展就要根据不同的时期市场情况制定相应的营销政策，才是对保健品发展的最好选择。