在广州举行的2013年全国药品交易会刚刚结束，全国各参展的医药企业，正忙于此次药交会的客户整理、工作总结和梳理当中。作为经营性企业，能用特装的形式出现在药交会这种行业顶级展会上，本身就是对OTC品牌的企业和影响力的一种肯定。而且能够保持几届都以不断提升的展台装修、人员调整以及公司定位出现，在行业内已经积累一定的影响力。可是，毕竟在经营成本上升和产品利润下降的双重打压下，每次展会都要投入十几万乃至数十万的费用，而又不会马上在会上或会后获得及时的成交量，对于参会的企业我们到底收获了哪一些?值得我们深思。
年年都在招商，OTC品牌成长并没有起色。
要做好OTC产品，关键在于我们的企业对OTC产品有没有提高到战略层面---老板坚定想法(老板的想法就是企业的战略和目标)。更直接的是OTC产品是否想把它打造成品牌OTC。很多OTC营销职业经理人目前或多或少有一些“苦衷”，企业老板对OTC产品又爱又痛，有的还受过伤，一谈起OTC品牌规划，旧痛复发。这就难为了我们的OTC营销职业经理人。招商招来招去，职业经理人换了一批又一批，总达不到自己预期的“品牌成长”的效果。正如这一次药交会，有很多国有企业药厂高层跟我们沟通，抱怨为消费者默默无闻做了50多年的药，老百姓居然对他们企业一无所知，这也就意味着他们有可能在临床做得不错，但在OTC零售市场占有率非常之低。
代理商不会走经营OTC品牌之路
通过招商，把产品交给了代理商来操作，我们的OTC企业就很难撑控或管理我们的代理商了。代理商永远第一句话是你的底价是多少?我能挣多少个点?从不会问医药企业，你们打算如何经营你们的OTC产品的品牌，你们的OTC品牌怎么规划的，需要我们怎么配合。要相信代理商是以当前的利益为终极目标，代理商对OTC企业的忠诚度并不是很高，随时可以抛弃厂家。当然OTC产品做大了，医药厂家也有可能抛弃我们的代理商,“凉茶之争”我们有所见证。
药交会上达不到深度沟通，但能证明企业还活着
2013年的药交会参会的人数非常之多，外在的环境是非常之吵，内在的就是非常之脚软。药交会无论采用哪种形式，企业展会和宣传是否突出，至少向代理商和行业同仁传达了一个信息——虽然环境恶劣，但是企业还活着。遇到有想法和追求的企业，越是在行业景气度下降的时候，越是以特装展位伴随灵活有效的参会形式、全方位的资源配置来进行参会活动，更能体现企业的形象和魄力。能通过药交会能当场成交的，那绝对不是一般。
虽活着，必须活得精彩
企业要上市，走OTC品牌之路显得由为重要。由代理商经营OTC产品品牌做大做强的可能性不大，那企业如何经营OTC产品品牌呢?自已建OTC营销团队?据我了解有很多企业都有建立自已的OTC营销团队。后因为管理不善、资金投入过大、OTC营销团队虚报、作假等原因又把营销团队割受忍痛给“砍”掉了。企业老板们手捂着旧痛，看着肥美的OTC市场，徘徊着。期待着更好的一种营销模式，来解决当下的困境。正如蓝海荟盟-实效营销所说：营销本无对错，也没有特定的模式，而是一种更为何理的合作方式和方法，OTC营销托管就是一种针对医药企业想做好OTC产品品牌的但又没有自已的团队的合作方式。OTC市场竞争如此激烈，大家都在说我是独家品种，独家品种的优势相对于我们的OTC产品品牌来说，没有任何的含金量，独家品种不是卖点，只有将OTC产品上升到品牌运作之后才有真正的卖点。 |
