精彩推荐:青光眼 白内障 近视 远视 散光 斜视弱视 角膜溃疡 角膜炎 沙眼 眼外伤 更多疾病
大众频道
专业频道
时尚频道
互动频道
疾 病 | 保 健 | 爱眼动态 | 名医名院
知 识 | 美 食 | 自检自测 | 爱眼纪事
资 讯 | 临 床 | 学 术 | 文 献
图 谱 | 医 患 | 继 教 |
五官之美 | 整 形 | 美 容
眼镜一族 | 妆 容 | 图 库
眼科在线 | 预留位置
眼科知道 | 在线咨询
  当前位置:当前位置: 中华眼科在线 → 药店频道 → OTC营销 → 正文 用户登录 新用户注册
2013年药交会药后的深思

http://www.cnophol.com 2014-7-15 13:14:21 中华眼科在线

  在广州举行的2013年全国药品交易会刚刚结束,全国各参展的医药企业,正忙于此次药交会的客户整理、工作总结和梳理当中。作为经营性企业,能用特装的形式出现在药交会这种行业顶级展会上,本身就是对OTC品牌的企业和影响力的一种肯定。而且能够保持几届都以不断提升的展台装修、人员调整以及公司定位出现,在行业内已经积累一定的影响力。可是,毕竟在经营成本上升和产品利润下降的双重打压下,每次展会都要投入十几万乃至数十万的费用,而又不会马上在会上或会后获得及时的成交量,对于参会的企业我们到底收获了哪一些?值得我们深思。

  年年都在招商,OTC品牌成长并没有起色。

  要做好OTC产品,关键在于我们的企业对OTC产品有没有提高到战略层面---老板坚定想法(老板的想法就是企业的战略和目标)。更直接的是OTC产品是否想把它打造成品牌OTC。很多OTC营销职业经理人目前或多或少有一些“苦衷”,企业老板对OTC产品又爱又痛,有的还受过伤,一谈起OTC品牌规划,旧痛复发。这就难为了我们的OTC营销职业经理人。招商招来招去,职业经理人换了一批又一批,总达不到自己预期的“品牌成长”的效果。正如这一次药交会,有很多国有企业药厂高层跟我们沟通,抱怨为消费者默默无闻做了50多年的药,老百姓居然对他们企业一无所知,这也就意味着他们有可能在临床做得不错,但在OTC零售市场占有率非常之低。

  代理商不会走经营OTC品牌之路

  通过招商,把产品交给了代理商来操作,我们的OTC企业就很难撑控或管理我们的代理商了。代理商永远第一句话是你的底价是多少?我能挣多少个点?从不会问医药企业,你们打算如何经营你们的OTC产品的品牌,你们的OTC品牌怎么规划的,需要我们怎么配合。要相信代理商是以当前的利益为终极目标,代理商对OTC企业的忠诚度并不是很高,随时可以抛弃厂家。当然OTC产品做大了,医药厂家也有可能抛弃我们的代理商,“凉茶之争”我们有所见证。

  药交会上达不到深度沟通,但能证明企业还活着

  2013年的药交会参会的人数非常之多,外在的环境是非常之吵,内在的就是非常之脚软。药交会无论采用哪种形式,企业展会和宣传是否突出,至少向代理商和行业同仁传达了一个信息——虽然环境恶劣,但是企业还活着。遇到有想法和追求的企业,越是在行业景气度下降的时候,越是以特装展位伴随灵活有效的参会形式、全方位的资源配置来进行参会活动,更能体现企业的形象和魄力。能通过药交会能当场成交的,那绝对不是一般。

  虽活着,必须活得精彩

  企业要上市,走OTC品牌之路显得由为重要。由代理商经营OTC产品品牌做大做强的可能性不大,那企业如何经营OTC产品品牌呢?自已建OTC营销团队?据我了解有很多企业都有建立自已的OTC营销团队。后因为管理不善、资金投入过大、OTC营销团队虚报、作假等原因又把营销团队割受忍痛给“砍”掉了。企业老板们手捂着旧痛,看着肥美的OTC市场,徘徊着。期待着更好的一种营销模式,来解决当下的困境。正如蓝海荟盟-实效营销所说:营销本无对错,也没有特定的模式,而是一种更为何理的合作方式和方法,OTC营销托管就是一种针对医药企业想做好OTC产品品牌的但又没有自已的团队的合作方式。OTC市场竞争如此激烈,大家都在说我是独家品种,独家品种的优势相对于我们的OTC产品品牌来说,没有任何的含金量,独家品种不是卖点,只有将OTC产品上升到品牌运作之后才有真正的卖点。

来源:中国医药联盟 (责编:cnophol)

发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口来源:中国医药联盟
  • 下一条信息: 没有了
  • 更多关于(OTC营销)的信息
      热门图文

    女神自拍丽器你造吗 猫

    你会选择合适的太阳镜

    一笔眼线玩转“时妆”

    韩式无痕开外眼角后怎
      健康新看点
    ad推广
      健康多视点
      图话健康
    点击申请
    点击申请点击申请点击申请点击申请点击申请点击申请点击申请点击申请点击申请
    39健康网眼病新浪福建健康21世纪药店网医脉通眼科新浪厦门健康合肥爱尔眼科一心医药集团重庆桐君阁中国近视网39五官科
    爱尔英智眼科康华眼科网久久眼科网阿里医药眼科网山水画泉州新视力眼科武汉普瑞眼科眼科疾病点击申请点击申请

    Copyright © 2007 中华眼科在线 网站备案序列号: 京ICP备08009675号
    本网站由武汉五景药业主办