2013年，医药相关政策频出，新修订GSP正式实施、国家对于健康服务业的扶持、试行药店销售婴幼儿配方乳粉等，给我国药品零售市场的发展带来了不同程度的影响;与此同时，基药政策的进一步落实，区域药品零售企业的发展壮大，使得区域零售市场的竞争越来越激烈。药品零售企业在不同的区域市场环境下，根据自身的特点，也制定了略有不同的发展侧重点，从而使区域市场呈现出各自的特色。本期，我们选择5个区域药品零售市场，看看这些地方的药店在2013年都在忙些什么?

　　北京、山东：区域联合凸显

　　京城小连锁抱团合作

　　北京药品零售市场向来表现平稳。但进入2013年以来，其内部渐渐产生了变化，区域整合的暗流逐步体现。

　　2013年4月，北京颐寿百姓大药房有限责任公司、北京凯尔康大药房有限责任公司、北京正济堂药品超市有限责任公司三家民营连锁药店抱团合作引起了行业的广泛关注。尽管3家连锁平均每家只有十余家门店，除了运营部门统一管理外，整合后门店也不会有所改变，采购也按原有的平台运行，但3家连锁的抱团仍让业内看到了北京市场的细微变化。

　　另外，2013年5月，北京药店联盟宣布引进具有工业背景的北京宜从容科技有限公司董事长张小平担任执行秘书长一职，操盘联盟运作。北京药店联盟成立以来，销售额已增加到了30.5亿元，希望通过注入新的血液，带动联盟创新发展，争取销售额突破50亿元。

　　由此看来，在经营成本持续上升、医改政策向基层医疗机构倾斜、药店准入政策更为严格、非药发展受限等诸多不利因素下，北京药品零售市场的中小连锁企业正抱团应对，大连锁积极寻求并购合作的机会，联盟也不断寻求突破。

　　鲁地诸侯跨区扩张

　　山东一直以来群雄割据，地市区域连锁各据一方。但2013年以来，各地诸侯已进入跨区发展阶段。

　　2012年底，济南漱玉平民大药房有限公司携手烟台医药商城全新开业，吹响了进军烟台的号角。漱玉平民董事长李文杰表示，烟台将是漱玉平民未来主力发展的市场之一。目前漱玉平民在烟台收购的两家连锁药店已整合完毕。

　　立足于山东威海药品零售市场的山东燕喜堂医药连锁有限公司，在威海地区获得区域优势后，也于2012年下半年以并购的方式进入烟台药品零售市场。燕喜堂董事长于志刚表示，燕喜堂希望在2015年前销售规模力争突破12亿元，门店数突破500家。因此燕喜堂将采取并购、自开门店等多渠道进行扩张，扩张范围将在省内进行。烟台市场巩固后的下一步目标将会是进入青岛。

　　烟台的大本营不断迎来新的对手，起家烟台的山东立健医药城连锁有限公司自然也没闲着，把扩张目标瞄准了省会济南。从2013年6月初起，立健医药城在济南市场连续完成两家连锁药店的并购项目，与济南神农医药连锁有限公司成功实现股权合作;随后又全资收购济南市泉城大药店有限公司。立健医药城在济南的门店数已超70家。

　　山东排名前三的医药连锁相互进入对方地盘，跨区“三国杀”大戏仍在上演。

　　有趣的是，山东药店竞争的同时也伴随着友好的合作。2013年9月25日，由济南漱玉平民大药房有限公司、山东康源医药集团有限公司、青岛医保城药品连锁有限公司等山东省内最具规模的11家医药连锁企业共同出资建立的山东鲁和医药投资有限公司两周年庆典在济南举行。2年来，鲁和实现了扭亏为盈，同时也开始从联采逐步向全面为供应商、股东成员提供服务转型，成为省级药店联盟的范本。

　　李文杰表示，2012年，鲁和采购完成量为1.47亿元，2013年上半年采购完成量8500万元。鲁和要求各个股东成员认真对待及完成鲁和的订单，同时遵守企业规则，股东间的竞争中严禁涉及鲁和的产品。鲁和股东都能够共同努力让鲁和与各自的连锁药店共同发展，也能接受发展中与其他股东的竞合。

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