与平日线下的促销活动不同的是，微信、微博的促销活动面对的是充分利用碎片化时间的年轻人群(粉丝)，而且活动内容是定向推送，精准率高。对于开始尝试社会化媒体的药店来说，这种不同于传统促销活动的新型促销方式，他们都是在逐步探索阶段，还没有形成行业的成功案例，如何达成预期促销效果?我们只能通过自己在实践中去探索，去总结。

　　笔者近期根据已尝试微促销活动的药店，进行了逐一调研、分析。其中不乏有许多值得参考和借鉴的方式和手段，我们一起来分析一下。

　　线上线下统一策划和执行

　　首先我们要清楚地知道微促销的目的是什么?微促销就是将促销信息第一时间定向推送给我们的目标人群，以便及时购买使用。这种及时性和便捷性就是微促销的核心优势。但要实现促销效果，还是要线下的实体药店完成销售产品的“临门一脚”。所以线上的微促销信息必须与线下的实体活动统一起来，包括整体的文案策划、平面设计、软文撰写等。，

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　　笔者近日走访西安怡康医药连锁时发现，西安怡康医药连锁得微促销做的还是非常不错的，他们的线下促销的dm单和微信上是统一的，都以“开年大促，把健康带回家”为主题。促销的内容在线上线下也是完全一致，主要是抵用卷促销、折扣促销和买赠促销。所以他们做到了整体的文案、设计等完全统一，给广大消费者树立了专业的活动形象(见图1)。

　　创新促销文案感动消费者心智

　　药店传统的节日促销，方法很多，有买赠、有试用，有会员日折扣等，这些促销活动通常都是通过dm单、堆头、以及平面pop、立体模型等多种手法来装扮药店，吸引消费者注意，激发顾客的购买需求。而微促销不同的是目标人群第一时间看不见实体店这种节日氛围，只能看见手机微信里促销信息，而且每人关注了各类微信公众平台，信息众多，所以从终端的信息中被关注到，就要求从药店的微促销文案上下功夫，以引起目标人群的关注。

　　如上所述的西安怡康医药连锁的“开年大促，把健康带回家”主题，就是非常有吸引力的，而且用词(“健康”、“回家”等词语)简洁并突出主题，用词有亲和力，有节日氛围。图片设计一红色为背景，主题以黄字显示，突出中国传统春节的节日氛围。

　　以下是部分药店的春节微促销主题：

　　序号 药店名称 活动主题

　　1 西安怡康医药连锁 开年大促，把健康带回家

　　2 老百姓大药房(上海) 马年大吉，健康年货带回家

　　3 神威大药房 年货大街，全场大放价

　　4 青岛众生大药房 众生年货大集中，好礼送不停

　　5 大参林医药 大参林迎春参茸节，好礼大回赠!

　　6 吉林大药房 小吉吉精心准备的年货，把健康、瘦身、美白给您送回家!

　　7 唐人医药 孝敬父母，就送健康礼!

　　8 鸿翔一心堂 一心堂新春刮刮卡震撼来袭!

　　分析：这些药店春节的微促销有很多共同点，那就是春节微促销主题和节日这个元素紧密结合，比如“年货”、“大放价”、“迎春”、“健康”、“送礼”等词汇的运用。另外主题语的亲情元素非常浓。还有用词的语调、语气也非常关键。

　　差异化策划吸引目标人群的互动参与

　　众所周知，微信等社会化媒体与其它相比最大的特点就是及时性、互动性等，我们可以从互动性上进行思考，策划出一些差异化的活动，以吸引目标人群关注。笔者对诸多药店微信公众平台进行了调研分析，大多没有太大的差异性，文案中有的甚至只是名称不一样而已。所以利用微信的互动性让消费者参与到微促销中来，是不同于其它微促销的关键手段。这样也能促进促销的预期效果达成。

　　鸿翔一心堂开展的“一心堂新春刮刮卡震撼来袭!”就是一个典型的互动性春节微促销活动(见图2)。并且微信与微博结合、关联，传播更广泛。活动内容如下：

　　一心堂新春刮刮卡活动马上来到，100块金砖直接送，瞬间秒杀土豪金!1月20日-1月29日只要成为@鸿翔一心堂官方微博 粉丝，转发活动微博并@3 位好友，金砖大奖等着你!另外，微信晒出你的一心堂刮刮卡，又一块金砖在向你招手!